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1、听，看，问更多的问题。听销售现场销售人员的介绍，不要打断对方的介绍，马上洽谈。

2、多读模型、样板房、手册，全面了解产品。等到谈判的时候再多提问题，可以提前准备问题。当销售人员的回答不准确或含糊不清时，要紧紧跟随，不要轻易放过。

3、敢于说不优秀的销售人员往往会提出选择性的问题让买家来回答，而往往任何一种回答都不是很有利于买家，所以买家要学会说“不”。

4、不要害怕欠人人情。有时候，买家会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得亏欠对方，从而在谈判中做出让步。事实上，顾客永远是上帝。

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